Praca: Key Account Manager w branży gospodarki odpadami

• System wynagrodzeń: stała podstawa wynagrodzenia + stała premia (kwartalna) + roczna premia uzależniona od wyników firmy.
• Typ klienta: B2B (klienci-firmy).

Jako Key Account Manager / Sales Manager w modelu brokerskim pełnisz funkcję strategicznego łącznika między wytwórcami odpadów a instalacjami przetwarzania. Twoim celem jest budowanie portfela klientów oraz aktywne zarządzanie marżą (spreadem między ceną dla klienta a kosztem zagospodarowania).
W tej roli nie tylko sprzedajesz usługę, ale przede wszystkim ekspercką wiedzę, optymalizację kosztów, bezpieczeństwo prawne oraz realne wsparcie dla środowiska. Dodatkowo odpowiadasz za budowę i sukcesywną współpracę z zespołem sprzedażowym.

Rozbudowa sieci i portfela klientów

• Pozyskiwanie Wytwórców: Aktywne docieranie do klientów generujących odpady przemysłowe (zakłady produkcyjne, centra logistyczne, sieci handlowe itp.).
• Budowanie Bazy Danych: Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z instalacjami przetwarzania odpadów w celu zapewnienia najlepszych kanałów zbytu.          

Zarządzanie rentownością

• Procesy Sprzedażowe: Samodzielne prowadzenie procesów ofertowych oraz udział w przetargach.
• Zarządzanie Marżą: Precyzyjne wyliczanie rentowności kontraktów poprzez bilansowanie kosztów logistyki, opłat w instalacjach oraz ceny końcowej dla klienta.
• Efektywność operacyjna: Ścisła współpraca z Działem Obsługi Klienta w celu zapewnienia płynności realizacji zleceń.    

Zgodność i Doradztwo

• Audyty u Klientów: Przeprowadzanie audytów strumieni odpadów pod kątem ich właściwej klasyfikacji i zgodności z przepisami ochrony środowiska.  

 Zarządzanie Zespołem

• Lider Sprzedaży: Budowanie i skalowanie zespołu, kształtowanie standardów pracy oraz dbanie o wysoką kulturę sprzedażową organizacji.

• Doświadczenie: 3 - 5 lat w sprzedaży B2B (mile widziane doświadczenie w handlu surowcami, odpadami, spedycji lub brokeringu odpadów).
• Znajomość Rynku: Głęboka wiedza na temat procesów przetwarzania odpadów oraz orientacja w rynku instalacji (końcowych odbiorców).
• Umiejętności Negocjacyjne: Zdolność do skutecznego negocjowania stawek, pozwalająca na optymalizację kosztów i maksymalizację marży.
• Zarządzanie Ludźmi: Umiejętność wyznaczania celów (KPI), motywowania zespołu oraz nadzorowania realizacji planów sprzedażowych.

• Myślenie Analityczne: Błyskawiczne przeliczanie kosztów logistyki i opłat w celu szacowania zyskowności kontraktu.
• Podejście Konsultacyjne: Budowanie relacji opartych na rozwiązywaniu problemów klienta i doradztwie eksperckim.
• Orientacja na GOZ: Umiejętność sprzedaży rozwiązań z zakresu Gospodarki Obiegu Zamkniętego jako kluczowej wartości dodanej.

• Profesjonalizm i Rozwój: Praca oparta na specjalistycznej wiedzy, relacjach biznesowych oraz ciągłym rozwoju zawodowym.
• Realny Wpływ: Pomagamy firmom wdrażać ekologiczne ścieżki przetwarzania odpadów, realnie dbając o planetę.
• Atrakcyjny System Wynagrodzeń: Stabilna podstawa oraz system prowizyjny uzależniony od wypracowanej przez Ciebie i Twój zespół marży.

• Standardy i Atmosfera: Zapewniamy nowoczesne narzędzia pracy oraz przyjazną atmosferę, łączącą elastyczność z korporacyjnym profesjonalizmem.
• Elastyczny czas pracy.
• Spotkania integracyjne.
• Służbowy telefon do użytku prywatnego.
• Służbowy samochód do użytku prywatnego.
• Kawa / herbata.